参考消息网11月13日报道 据俄新社11月10日报道，在中国国际进口博览会现场，多家俄罗斯出口企业代表表示，俄企正积极借助中国线上平台以及博主带货，在中国市场推广自家产品。部分企业绝大部分销售额都来自这一渠道。

报道称，葡萄酒企业法纳戈里亚公司出口总监米哈伊尔·列柳克说：“抖音是目前中国最好的销售渠道之一。这里的电商生态已经非常成熟。我们很幸运找到了优秀的合作伙伴，这种合作效果极佳。”

据他介绍，这种带货模式和传统货架销售的区别在于，摆在货架上的葡萄酒不会介绍自己，“而合作博主可以直接向消费者和粉丝讲解我方产品的全部优势，说明我公司产品和竞品的差别”。

他指出：“我们80%的销量来自博主带货，剩下20%走传统销售渠道。”

他解释说：“在我看来，和博主合作的吸引力和成功的关键在于，博主是活生生的人，粉丝和客户早就了解他们、信任他们，也因此愿意购买我们的产品。”

西伯利亚贸易公司总经理谢尔盖·哈尔科夫也表示，其公司同样依靠博主拓展中国市场、提升销量。

西伯利亚贸易公司是柳宾斯基乳品罐头股份公司的经销商，自2021年1月起向中国供应全脂奶粉、脱脂奶粉以及炼乳。

哈尔科夫说：“依托客户资源，很大程度上也依靠合作博主，目前我公司奶粉的在华销量在所有俄罗斯奶粉厂商中名列前茅。”据他估算，博主带货贡献该公司约两成的在华销售额。

哈尔科夫说：“这一比例确实不容小觑，这种模式是有效的。现在我们的奶粉同时在三个平台售卖。”

他补充道，博主直播的时候，“仓库同步打包、发货，这里的整个流程速度很快”。

哈尔科夫还说：“我们把货发给这里的经销商，后续由他们对接博主。这对我们来说非常省心，这简直不是合同，而是童话：全款预付，自提货物，全部营销工作都由合作方承担。”（编译/赵志鹏）