参考消息网5月7日报道 （文/丁乐霍思颖）第139届广交会5月5日闭幕，来自220个国家和地区的31.4万名境外采购商到会，较第138届增长1.1%。407家头部采购企业、154家境外工商机构组团参会。现场意向出口成交257亿美元，许多采购商已预约后续看厂。

“外部环境越不确定，广交会反而越旺，这是对中国完备产业链和稳定供应链的坚定看好，是对中国经济投下的‘信任票’。”中国对外贸易中心主任朱咏说。面对诸多不确定性，广交会成为全球贸易“定心丸”。透过70年来经久不衰的“中国第一展”，世界看见一个更开放、更有活力，也更温暖的中国，更看到一个合作共赢、共同发展的美好未来。

采购新逻辑——从“补货”到“强链”

3000万美元！本届广交会上，浙江盛威安防科技有限公司与印尼长友集团签订战略合作协议，双方敲定年度订单总额，将在印尼联合打造现代化安防产业战略基地。

盛威安防财务总监王莉雯说，双方通过广交会结缘，二十多年来贸易规模不断扩大，此次联合开拓安防市场、推进产业基地建设、深化技术合作、协同品牌推广，旨在推动从单一产品输出向本地化生产和销售的全链路布局升级。

从供采关系变合作伙伴，长友集团与中国企业的合作不断深化和多元。“我们欢迎任何互利共赢的长久合作。”长友集团董事长黄一君说。长友集团与中国几千家优秀企业建立紧密业务联系，在中国采购的商品种类超20万种，广交会资源“源源不断、创新不停”。

广交会这扇感知中国经济、观察全球贸易的窗口，清晰映照出海外采购商的新逻辑：他们不仅是来“补货”的，更是来“强链”的——用中国的前沿技术与创新产品，去完善本国产业链的关键拼图，抢占下一轮市场竞争的先机。

本届广交会采购商总体量稳质升，现场意向出口成交额稳中有升。创新高的31.4万名境外采购商中，美国、澳大利亚、加拿大等地的采购商增长明显，共建“一带一路”国家的采购商保持稳定。

在土耳其—中国商业发展与支持协会会长伊赫桑看来，土耳其正在加快推进城市更新和抗震标准升级，对环保建材、节能系统和智能技术需求增长显著。依托中国先进制造能力与技术优势，结合土耳其项目开发经验和区域枢纽地位，中土双方有望共建绿色建材与智慧城市产业生态体系，开拓更大市场。“当下全球局势复杂多变，地缘冲突对产业链供应链冲击愈发明显，更需要我们与中国企业加强合作。”他说。

首次参加广交会的哥伦比亚建筑商会理事何塞·鲁本·卡瓦诺·奥尔蒂斯看中了新材料产品。“数十家同类参展企业聚集，可以高效地面对面交流。”他认为哥伦比亚住房缺口大，两国建筑领域合作前景广阔。哥伦比亚对家居建材产品有严格环保标准，中国产品在绿色低碳、智能升级上的迭代步伐与当地需求高度契合，为双方深耕合作开辟更多可能。

本届广交会有专精特新、单项冠军等称号的优质企业超1.1万家，创历史新高。中国企业在贸易发展过程中探索出的新业态、新模式，不仅助力重塑新的外贸竞争优势，更为全球贸易变革注入澎湃新动能。

“采购商们用不同语言交流同一件事，那就是如何降低风险、如何与中国建立更好的联系。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员周密说，越来越多国际经贸人士认识到，跟中国加强联系对减少不确定性非常关键。

供应新内容——从“卖产品”到“卖服务”

江苏汇博机器人技术股份有限公司的展位上，不仅有机器人亮相，还有相关培训基地的宣传。海外市场负责人洪霞介绍，该公司不仅产销机器人产品，更提供智能化改造方案，让机器人融入传统工厂。

汇博公司海外工业项目落地的同时，同步开设“数智工坊”，培训当地工人。他们为吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、泰国、马来西亚等地都带去产教融合模式。

广交会的传统核心功能是“卖货”，面对采购商从“寻找价格低廉的产品”到“寻找可靠的解决方案”的需求变化，许多企业的出海“玩法”也变了，参展企业以远程运维、场景定制等更多配套服务来赢得世界各地采购商青睐。

在印尼一家LED灯制造车间内，数十个老化测试架一字排开。工人不再需要盯着一排排的灯泡——“AI盒子”通过摄像头抓拍，一旦发现哪个灯泡不亮，系统立刻告警，管理人员手机端同时收到消息。这是福建省四信数字科技集团有限公司为客户提供的数字化升级方案。广交会现场，公司亮出物联网设备及解决方案提供商的招牌。相关负责人魏芬海介绍：“我们不是卖完设备就走。”从硬件到软件，从AI模型训练到云平台部署，公司根据客户现状训练出适配实际场景的识别算法，如今已涉电力、水利、消防、通信等多场景运用。

从被动接单到主动洞察，从生产商品到培育文化，中国传统的制造工厂也创造性转身，将发力点从生产端前移至研发设计端，探索成为消费需求的创造者与新兴市场的培育者，进一步推动“制造产品”向“引领潮流”转变。

本届广交会，深耕出口20多年的广东展翠食品股份有限公司收获颇丰，尤其收获到俄罗斯和中亚国家的新客户。面对不同市场，企业并非简单“卖糖”，而是针对各地需求采取差异化策略：欧洲客户追求健康化，企业便配合研发无糖咖啡糖，用代糖替代白砂糖；南非客户有特色需求，便共同开发符合本土喜好的产品；东南亚市场产品求新求快，企业从客户提出要求到新品开发和落地最快仅需二十几天。

展翠食品总经理陈铭辉说：“我们不等客户告诉要什么，而是提前想到他们需要什么。生产完全跟得上，只是对精准服务有了更高要求。”

平台新效能——从“单一买卖”到“生态共造”

走进广交会展馆，从步道两侧的各类服务型企业展示区，还能感到一个显著变化。这里不再仅是单纯的货物贸易买卖场，一个集智慧服务、产业对接、金融物流等服务于一体的贸易新生态正在加速形成。平台效能也正从“撮合交易”向“生态共造”全面跃升。

本届广交会打造贸易综合服务站2.0版，将以前的物流、检测、金融、咨询这4类传统服务整合升级为7类，新增研发设计、数字化转型、贸易投资等服务，引入中信保、顺丰、中检、易链等210家机构，为企业提供智慧仓储、AI质检、智能供应链等定制化服务。

当传统展会遇上数字网民，当手机镜头取代厚厚的产品目录，广交会悄然进化，从交易场所变成沉浸式体验的贸易促进平台。多语种博主们是其中最活跃的催化剂。广交会组织的中东采购商专属探展活动吸引超305万人次观看、29万次互动。

突尼斯主播努尔·阿尔法用切换自如的阿拉伯语、汉语和法语，探展直播面向中东和北非的观众。“脱毛仪等个人护理小家电在夏天受欢迎，我们直播偏向这些选品。”她说。

努尔也是采购商代理，对中东市场需求总能精准把握并提供相应服务。她介绍，不少海外买家面临的最大问题不是价格而是信任，私信收到最多的诉求是让其帮助验厂。于是，努尔及其团队成了“验真员”和“连接器”，不仅直播荐货还会帮助谈判，甚至提供“厂门到家门”的协助。“我们帮客户找到更好价格、更好的工厂甚至研发团队。”

产业联动，“展会经济”也从展馆延伸到产业集群腹地。广交会通过创新模式，从简单的“牵线人”转变为供需两端的“粘合剂”，实现从“茫茫人海寻对象”到“有的放矢谈合作”的转变，成为打破壁垒、稳定外贸链条的重要支撑。

第139届广交会虽然闭幕，但“长尾效应”才刚开始。生意没断，洽谈还在继续。从“探馆”到“探厂”，很多采购商逛完展会转身就进工厂，实地看生产、产能和加工流程。他们回国了也能用广交会官方App和“贸易之桥”供采对接活动继续交流。